Réussir la négociation d’un accord

HUMAN PREVENTION

Human Prévention formation SSCT formation CSE

Objectifs

  • Identifier les marges de manœuvre issues du nouveau cadre légal
  • Comprendre les comportements des différents acteurs
  • Élaborer une stratégie de négociation adaptée à son entreprise
  • Acquérir une méthode de négociation et s’entraîner à l’appliquer

Le plus

Mise en place d’un plan d’actions adapté à son entreprise
Remise d’une « boite à outils »

Programme

Introduction

Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto-positionnement 

Bien situer les enjeux de la négociation sociale en entreprise

Prise en main du cas pratique : négocier un accord collectif
Qu'appelle-t-on négocier ? Retour sur ses pratiques
Le nouveau cadre de négociation fixé par la loi
La place de la négociation dans l’entreprise
La place de l'accord majoritaire pour adapter les règles
Cas pratique : auto-test de ses compétences de négociateur

Identifier les impacts stratégiques et pratiques du contexte réglementaire

Évaluer en amont les enjeux stratégiques, juridiques et opérationnels du contexte de la négociation
Négocier sur quoi ? Pourquoi ? Avec qui ?
la négociation collective avec la direction de l’entreprise
les thèmes de la négociation obligatoire
les autres formes de la négociation
Le rôle spécifique de la Base de Données Économique et Sociale (BDES) 
Cas pratique : élaborer le contenu du diagnostic à partager



Connaître et comprendre les parties en présence

Identifier les différentes cultures de négociation et s'appuyer sur la négociation raisonnée
Cartographier les enjeux et les contraintes de chacun des acteurs
Savoir articuler le formel et l'informel
Cas pratique : analyser le contexte social et syndical de la négociation

Jour 2

Préparer la négociation

Délimiter les espaces de codécision
Fixer les curseurs des concessions possibles
Choisir une posture de négociation adaptée
Élaborer un calendrier de négociation
les réunions avec l'équipe des négociateurs
Cas pratique : élaborer les scénarios et fixer les curseurs

Conduire la négociation et finaliser les accords

Respecter les étapes du processus de négociation
Savoir utiliser les bilatérales et les groupes de travail
Maîtriser les règles d'animation d'une réunion de négociation
Alterner l'engagement et le contrôle dans une approche dynamique
Gérer son stress et les incidents de séance
Savoir conclure une négociation
Jeux de rôle : mener une séance sous tension

Assurer le suivi de la négociation

Sécuriser la rédaction de l'accord
Choisir un mode de communication adapté en direction de la hiérarchie et des salariés
Mettre en œuvre les mesures négociées
Suivre et faire vivre l'accord
Cas pratique : préparer la communication sur l'accord négocié

Conclusion

Engagements : chaque participant défini ses engagements et son plan d'actions
Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto-évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression


Evaluation des connaissances

Exercices pratiques
Quizz


Prérequis pour suivre la formation

Aucun prérequis nécessaire

Lieux de formation
Rhône-Alpes

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